白い平屋の暮らし

白い平屋を建てました。後悔ポイントは1つもないですが改善ポイントはいくつかあり、家の性能を高めるリカバリーが趣味になりました。妄想を繰り広げる自分の脳内を記録します。

【戸建ての売却】一般媒介契約における各不動産会社の対応と、市場の反応

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秋も深まる頃、本格的に戸建ての売却を開始しました。

2020/10/23 に4社と一般媒介契約を結び、戸建ての売却を進めました。一般媒介契約です。

各社の対応の違いは大きく、地元の不動産会社A社はポスティングを1000枚実施してくださり、そのお陰か1件、成約間近までこぎつけることが出来ました。が、住宅ローン申請中に親御さんの反対があり、キャンセルされてしまいました...。

一般媒介契約の場合、レインズ(東日本不動産流通機構)への登録はしない不動産会社もあります。しかし今回契約したどの不動産業者様も、一律レインズへの登録と SUUMO, LIFULL HOME'S へ掲載してくださりました。

各社の対応

A社

  • SUUMO ネット、LIFULL HOME'S に掲載。
  • 新規公開という事もあり、周辺物件より閲覧数は多い状態であり今後のお問合せや見学に期待とのコメントをいただいた。
  • 10/29 東日本不動産流通機構レインズに情報を登録いただいた。
    • 登録証明証も添付いただいた。
  • 近隣にポスティング (1000枚)
  • 一般媒介契約の際は必須ではないものの、2週間に一度の頻度で業務処理状況を報告いただいています。

B社

  • 一斉に契約を行った中で、撮影や掲載の対応、メールの返信が最も遅い。
    • ただし、やり取りから真面目さや謙虚さは感じ取れた。
  • 2020/11/01 やっとサイト掲載用の写真撮影に来ていただいた。
  • PV 数は上がっているものの、資料請求までは至っていないとのこと。
    • もう少し上乗せれば新築を購入できてしまう価格帯なので、1-2か月様子を見て動きが無ければ100万単位で下げていくことを推奨された。
  • 一般媒介契約のためか定期的な報告は無く「とにかく頑張ります!」といった雰囲気。

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こちらの SUUMO に掲載されている弊物件に関する文言が意味不明でしたが、面白いのでそのままにしました。

C社

  • 10/23-11/05 時点で一覧へのアクセスが1700あり、55アクセスが当該物件詳細を閲覧したとのこと。
  • 割合としては3%程度で、10%くらいだと2週間に1度問い合わせがあるようなイメージとのこと。
  • 建物の状況調査をすることで、ポータルサイトに状況調査済と記載することが出来、その結果問い合わせ率が高くなる傾向があるとのこと。
  • 3月に向けて引っ越しが多くなる為、もう少し様子見で良いとのコメントをいただきました。
  • やはり大手の為か定期報告を郵便で送付いただき、PV 数の推移やアドバイスをしてくれます。

D社

  • HOME'S, at HOME, ヤフー不動産, 自社サイトと多くのポータルサイトに掲載いただいた。
  • 火災保険の無料調査を推奨されました (弊物件は築年数浅く気になるところも無いためお断りしました)。
  • 一般媒介契約のためか定期的な報告は無く、他社様の状況や何か不明点あれば相談下さい、といった対応です。

市場の反応

各サイト PV 推移等、以下の通りです。

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B社 HOME'S

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D社 at HOME

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D社 HOME'S

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D社 Yahoo不動産

PV 推移と内見について

およそ1ヶ月程度様子を見て、PV 推移や問い合わせ状況を鑑みて価格の変更を検討下さい、というのは各社一致していました。

各種ポータルサイトを閲覧されてから、1~2週間検討されてから実際に不動産会社に問い合わせる方も多い為、余裕あるのであれば、それほど焦らずじっくりと待つのが良いとアドバイスいただきました。

一方で工務店の方より、提示価格よりも値下げされることを考慮して気軽に値下げするものでは無いという旨を伝えられ、気長に可能な限り待ってみようという意思で今は固まっています。